回档换个姿势再来一次第227章 咬钩

做局这种事瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。

贪财好色的爱慕虚荣的对权力的追求不甘心失败的等等针对这些风险人群要做的就是因地制宜因人而异。

当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时也就一步步陷了进去。

根据沈小勇和王伍给的信息了解到王德喜在招生中遇到的困境编造了一番话术。

在观察到王德喜的注意力从曾离转移到针对招生业务的询问之后李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。

“王校长我们的看法是教培市场在经过一段无序发展之后谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来谁就能在后面的竞争中占得先机。

就像我刚才说的兜底。

什么是底就是成本控制成本稳定控制了再去开源可以快速转化为正向的经营利润。

” “没有转化成正向利润的招生实际上就是成本。

不知道您觉得对不对？” 王德喜点点头“哎呀听君一席话胜读十年书啊。

” “难得田总对行业有这么深刻的理解你今年有......” “二十四。

” 曾姑娘听到歪头瞅了两眼倒也是今天这身打扮加上刚才的谈吐倒是个少年老成的气质再说大几岁都有人信比班里那几个还会演。

王德喜笑道“年轻有为啊。

” “哪有还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。

” “哎你刚才说的招生的工作那个可什么来着？” “可持续经营。

” “对就这个方不方便再说说？” “这有什么？本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。

”李乐端起茶杯喝了口。

“招生这个动作需要理解成两步一是引流二是销售。

” “引流？”王德喜听到新名词疑惑道。

“我们可以把有意向参加的补习的学生认为是水池而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程就是引流。

” “一家可持续经营的机构首先要解决就是引流的问题。

中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步但我们好多机构其实只是重视了引流认为人招进来就万事大吉......” “而可持续性在于销售的转化。

涉及到需求分类登记的划分针对不同人群的活动.....” “.....二次、三次消费客户粘性的提升.....” 李乐又开始侃侃而谈并观察者王德喜的表情和动作不住提问点头。

这学期社会心理学的课里有一个影响理论社会标签会影响我们对个体的客观评价。

李乐这一步就是活学活用给自己“贴金”一个专业、权威的形象便多了一层光环。

而权威性原则的影响下人就会不由自主的“迷信“权威。

觉得火候差不多李乐停了下来。

“王校长刚才说得就是我的一些经验和理解。

” “哎呀田总不得叫田老师受益匪浅啊。

对了这里还有个问题......” 忽然一阵手机铃声传来刚刚已经神游天外的曾离一激灵想起自己的角色伸手从公文包里拿出手机看了李乐一眼。

“嗯。

” 曾姑娘给了王德喜一个甜美的微笑“不好意思。

” “没事没事。

”王德喜心神一荡赶忙回道。

眼神跟着曾姑娘的脚步出了门。

“咳咳王校长王校长？”李乐适时提醒。

“哦哦我刚想问什么来着？对那个小课包的怎么组合.....” 门外曾离长舒一口气接通电话“喂？” “李乐你个狗日滴有什么事不能直接说非得订个时间让额打电话这不是李叔的手机好么？怎么在你手里了？” 话筒里声音高亢曾姑娘一愣想起李乐的吩咐笑着回道“歪？田宇么？” “噫？不是李乐？你谁？” “我曾离咱们年前吃饭见过的。

” “啊啊啊烧烤知道知道咋是你接的电话？” “哦我们在演戏回头李乐会给你说清楚的你等他电话就成。

” 电话那头安静了片刻“这哈怂又想着坑谁伲？挂了啊拜拜。

” “再见！” 挂上电话曾姑娘左右瞅瞅没看到人这才又推门进去。

“我们要回到常态化动作上来市场、销售、教学、服务各个环节各司其职。

哎秀秀谁的电话？” “新西方于总的助理让我们过去。

” “现在？”李乐一摊手。

“嗯说于总一会儿到。

” 李乐叹口气看向王德喜“王校长你看这刚聊出点兴致。

” 王德喜眼睛一转“哎呀没关系没关系。

” “那这样王校长咱们今天先到这儿反正我还得在这儿呆几天咱们再找个时间？我请您吃饭。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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