回档换个姿势再来一次第294章 我除了给钱还能干什么
“So李你的目标是这几个地方？” 一张土地摊在桌子上小雅各布拿着铅笔在燕京到津门到泉城之间姑苏到沪海到临安之间羊城到鹏城之间划了3道红线。
“不止还有这里这里以及这里。
”李乐又拿过笔划拉了几道。
“你划的属于在经济圈和经济带的范围内。
我划的则是内陆能源、人力资源以及各种原材料的向沿海地区运输主要线路而且你发现没有。
”李乐圈了沿途的几个城市。
“这几个城市有着丰富的旅游资源现在还不显但是再过几年旅游开发的高峰期到来这几个地方的车流量不会比那几条少。
” 如果拿着二十年之后的高速公路线路图进行比对可以看到李乐和小雅各布画的几条线路分明是京沪、京港澳、沪蓉、大广、长深几条高速公路的方向上。
“我们可预见的几大沿海经济区的发展但是别人也会预见到尤其是你们国家的高速公路所有权和经营权除了极个别的都是属于国有。
” “而国有存在的问题就是他们肯定会自己组建专门的服务公司来经营服务区在这种情况下我们怎么介入进去而且在形式上怎么把握？” 李乐捏着笔笑道“我给你的规划里的数据你看到了国内468个服务区里基本上属于官建官有官营但是这类管理形式注重的是国有资产的保值但实际的经营效益差。
” “原因就在于现在的服务区还属于事业单位你指望事业单位来进行商业化运营肯定会出现问题。
统计数据里面有全国服务区超过80%都在亏损这属于增加了国家的负担现在的经济环境下这个肯定要改变而且正在改变。
” “而改变的方向就是过渡到官建官有民营、官建民有民营以及民建民有民营上来。
” “现在有的地方开始对服务区进行分割承包管理权归公家就是典型的官建官有民营。
” 董泰听了说到“这不是就是当房东么？盈亏我不问我就要每年的租金管理费旱涝保收。
” “对啊但是这种经营模式一开始可以以提升服务区的经济效益但后续会导致经营者之间的不断竞争造成服务区经营的紊乱。
就比如你要是人流量大的路线你租个柜台卖东西承包个餐厅干餐饮还有的赚。
但是人流量小的呢？谁干谁倒闭还是想法坑蒙拐骗宰客？一个鸡蛋卖五块一碗泡面卖十块快餐吃不饱吃饱花钱高影响谁的形象？” “官建民有民营呢？”李泉听了半天终于开口。
小雅各布举手“我知道这种就是BOT模式即buildoperatetransfer建设、运营、转让的方式。
对服务区的建设经营进行配套招标吸引投资进行建设经营在约定期限后官方将服务区收走经营业主退出。
” 李乐笑笑“对这种的优势是节省了建设资金收为国有后保证了资产的保值。
但是对于经营者的产品、服务、价格难以控制和监管。
” 小雅各布想了想“那你的想法？” “我的想法是根据我们现有资金的状况因地制宜从分割承租单项服务项目到整体承包BOT都可以做但最后要过渡到共建共有民营的方式上去。
” “共建共有民营？” 李乐一点头“对和高速公路公司组建合资的服务区管理公司大家都出钱你中有我我中有你你负责你的管理职能我负责我的业务经营。
充分发挥各自的职能和长处。
” “但有几个点要抓住一、统一品牌形象和服务流程标准二要形成差异化服务项目。
经营业态从简单的小卖部、小吃摊、大食堂变成特色超市餐饮休息休闲住宿多种服务项目.....完善的商业和服务综合体成为城市功能区的延伸而不是一座孤岛。
” 几个人聊到了中午折娜娜出去两趟再进来之后招呼道“走了吃饭去。
” “吃饭？董是不是你说的那个羊肉？”小雅各布一听到吃饭两个字顿时双眼放光。
“放心吧早就给你备好了。
”李乐起身“走吃饱喝足咱们再说下面的问题。
” 一顿全羊宴演示了一只羊身上各种部位的吃法而小雅各布从小心翼翼到风卷残云充分展现了一个没见过世面的“土鳖”。
吃完饭李乐和又吃撑了的小雅各布一起钻了服务区后院的果园到河边溜达消食。
虽是七月份的中午时分但是河边树荫下还是有阵阵凉风。
“李我还是想问这个项目的切入点在哪里？” “恕我直言在你们这儿太多生意上的事情讲究的是人际关系以及和相关业务负责人的之间的利益勾兑。
” 李乐笑笑“别说的这么隐晦我明白你的意思。
不过你们也好不到哪去我们这好歹还有纠错能力你们那建个试剂厂就能送出十年扎金索斯全家旅游套餐的也不在少数。
” 小雅各布耸耸肩一副无奈的表情“所以你知道该怎么样开展业务？” “今年正在审议《招标投标法》估计在明年就会正式颁布以后所有的公共基础建设相关项目都会进行招投标程序。
而且在去年开始就在粤省、浙江和苏省高速路的服务区开始个人部分承包和民营相关的管理公司运营试点采用的正是招投标的方式。
” “不过很不巧相对专业的、民营的、有相应资质的像我们和尚湾一样的公路服务区运营类的公司一个没有。
” “你怎么知道？” “我有资源啊我们学校的经济研究院有第一手的信息材料。
”李乐这话只说了一半另一半就是老子特么上辈子城投公司项目管理部的活不是白干的好吧。
“现在我们面临的局面是如果局限于本地发展和资金就会在这个都不专业没有相应管理经验和规范的商业运作理念的时期错过时机。
等我们再想参与进去早被人家把好肉给吃掉了只剩下汤汤水水和一些边角料所谓的先发优势也就没有了。
” “可就是招投标有时候也只是一种形式。
”小雅各布说的很直白。
“所以还需要你。
” “我除了给钱还能干什么？” “背靠大树好乘凉以及外来的和尚才好念经呐！” 喜欢回档：换个姿势再来一次请大家收藏：()回档：换个姿势再来一次20小说网更新速度全网最快。
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