回档换个姿势再来一次第626章 咱俩签个协议咋样
“师兄走吧去我那屋。
” 李乐起身给小红使了个眼色小红会意一抿嘴微微点头。
两人一前一后进了办公室。
李乐手指头一摸桌面干干净净的一点灰尘都没。
冲李永鑫一点沙发“坐吧。
” “哦好。
” “黄庄那边倒是辛苦师兄了从装修到招生到设计课程一直到现在正常开课。
我听说你都住在那儿了？” “工作么辛苦点算什么我又没有其他交际应酬住在那儿其实挺好周边吃喝都有还能省房租了。
”李永鑫笑道。
李乐点点头“对了你家里还好吧。
毕业也有一年了没逼着你找个大公司、国企或者进体制内？” “最开始有不过我往家寄钱多了也就没了。
”李永鑫双手搓搓膝盖“还是得谢谢你。
” “那有什么都是你应得的。
这次的学生高考绩效发了吧。
” “有将近两千块钱呢。
” “那就成以后还能更多。
” “嗯肯定的。
” “师兄来这干了一年多你觉得教培行业是个什么样的行业？” 还没等李永鑫开口李乐自顾自的说道“虽然说出去不好听但我觉得教培行业虽然面上带了教育两个字自带三分光其实本质上就是一场商业行为。
” “商业本质就是高效交易。
如果你觉得哪家机构还挺有情怀本质上情怀也是在为收益、为挣钱服务。
” “学生拿钱买分就这么简单。
教培机构的好坏区别就在于成本转化率的高低。
你觉得呢师兄我想你应该比我更能理解。
” 李永鑫愣了愣他没想到李乐能说的这么直白“呃是是这个道理。
” 李乐“嗯”了声“所以当用商业行为来看黄庄那家机构的转让就会明白这里面的陷阱或者说是坑。
” “坑？” 李乐很没形象的往后一靠一双大长腿抻出老远双手搭在椅子扶手上慢悠悠的说道“你可能的理解接手那家机构之后只是需要安排调整学生上课耗费一点现有的人力物力不仅不需要从零开始招生就连教室、设备、装修都一应俱全怎么算都划算。
觉得这点投入之后消耗完那些剩余课时就是三百个学生的转续费。
” “其实实际上是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。
” “因为所有未耗课的学员要完成耗课都需要付出成本。
学员耗课周期越长越影响现金流水的进入经营成本还得追加投资来垫付。
” “如果这批学生是因为低价引流进来的他们的目标是少花钱甚至是白嫖等真正续费的时候才发现流失的学员远多于续费的学员。
” 看到李永鑫在皱着眉头分析着自己说的话李乐等了等这才又说道“怎么样用生意思维去考虑是不是明白多了？” “你的意思我明白了我是欠考虑了。
”李永鑫叹口气回道。
李乐笑笑“其实你不是欠考虑而是你现在思维方式还是处在做事而不是做生意的阶段。
想法是好的就是有些想当然。
” “所以你才让我负责黄庄校区？” “算是一个方面吧。
师兄事情好做无非出力多少搭进去时间多少可生意不好做啊。
这点有时候红姐都比咱们想的都明白。
”李乐一拍桌子“慢慢来吧咱们又不缺时间？” “咚咚咚”三声敲门。
“进。
” “李总你要的东西。
”牛会计推门进来捧着一堆票据和报表。
“成给我吧谢谢了啊。
” “噫李校长啊。
”牛会计瞧见李永鑫“正找你呢你上礼拜报销的那个买投影仪的单子怎么只有收据没有发票？” “有啊不在后面附着呢么？” “我没看见。
要有你来找给我看。
” 李永鑫看了眼李乐李乐一挥手“师兄赶紧滴一个公司里可不敢招惹财神奶奶你去找找。
” “哦好。
” “嘿李总谁是奶奶啊我可年轻着呢。
” “那行财神姐姐？” 等李永鑫和牛会计出去李乐刚拿起报表小红就推门进来一进门就嚷嚷“哎呦我去你可算回来了。
” “咋？” “你说咋？”小红一指桌上的单据和工资表“就这些玩意儿你不在时候让我签字提心吊胆的生怕出点错我得担多大干系。
” “出息！这有啥这才几个钱以后要是让你签个千万百万的你咋办？” “我不以后谁爱签谁签去。
”小红一拉椅子坐到李乐对面。
“不想当红总了？”李乐嘀咕一句。
“呃......要是要那还差不多。
嘿嘿嘿。
” “得了笑的瘆人。
” 李乐一掏兜取出一个方盒子递过去“给。
” “啥？” “你不说提心吊胆么？精神损失费补给你的。
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