我的重生太稳健了第625章 竞价排名体系

2003年5月1日对国内甚至全球电子商务领域来说这是足以载入史册的一天。

淘宝网今天拉开了千万人次网购的序幕全网店铺成交的订单数达到了七百多万单业绩直接冲破五亿。

七百多万单成交五亿业绩平均下来人均在淘宝网消费了七十多块钱。

这样的业绩让淘宝网的卖家意识到自己已经跨入了一个全新的、成功的商业模式并且意识到这个电商行业可以做大做强可以赚到大钱。

有人欢喜有人愁启博科技办公区、办公大楼一片欢呼阿里公司的办公室里却鸦雀无声。

败了仅仅是一天交锋乐购网就已经完败。

过去的二十四小时里乐购网成交不足五十万单业绩也只有不到三百万。

这些钱还都是商家的钱跟运营乐购网的阿里公司一点关系都没有。

运营总监很懂安慰团队他在会议室里说：“还算可以起码我们亏的没有淘宝的多。

” 这句话马上得到了运营团队的认同在另一个方面找补自己的欣慰感。

可马昀的话却给大家当头泼了一盆冷水。

“你们以为有钱花不出去也算成功吗？” “你们以为我们亏钱少就是胜利吗？” “不要做梦今天有钱花不出去明天想花钱也没有人给你。

” 他的语调并不太愤怒因为他心里很清楚淘宝网是把直播项目该花的钱全都投放到在线交易的份额里面不然也不会杀出这么狠的价格。

今日一战如同两军对垒。

己方准备了充足的弹药认为是取胜靠的的士兵的射击精准度靠的是整体的战斗力。

可是对方完全没有按照套路出牌直接给你来个无差别远程导弹空袭目的是要将整个阵地夷为平地。

在这样猛烈的战火下就算阿里公司的员工每一个都是神枪手你也不能让他们用步枪去射击导弹吧。

所以输是必然。

根本不用追究和总结到底是怎么输的输在了哪里。

只是马昀的话在告诫大家不要在打输了仗里找优点要想办法如何在下一轮掰回一局这才是王道否则到你下次准备再来一场战斗的时候没有人会为你提供资源。

“好了现在乐购网的重点工作是如何稳住我们的商家这次淘宝网的业绩会让商家动摇对乐购网的信心。

” 马昀的话让大家找到了一个方向。

他说的没错在淘宝网和乐购网之间两边开店的商家为数不少。

当商家在淘宝网忙的连吃饭都没有时间的时候乐购网这边却闲的要拍打苍蝇不要说是商家就是自己也会把乐购网的资源全部挪到淘宝网换取最大的利益。

运营总监点头开始总结今天的销售数据。

占比较大的类目就是他们要重点安抚的对象安排主管级以上的同事去联系沟通稳住他们在乐购网的运营。

毕竟你在乐购网还是赚了点钱的总归还有点信心吧。

至于那些零销售的商家运营总监也吩咐业务员联系并且提供如何做好销售的建议和方案。

5月2日。

淘宝网和乐购网重叠的商家们就如马昀所预估的一样逐渐开始转移重心。

乐购网那边连询问的都少那就把客服调走把账号直接挂在仓库里有人询问就让拣货员回复一下。

没办法谁都能看出乐购网的销售和淘宝网根本没法比。

甚至有在同一个地方的电商同行谈起乐购网和淘宝网的时候直接指出乐购网在电商行业的切入点本身就很有问题它完全模仿淘宝网而缺乏优化在资源投放上面还畏手畏脚这样的平台连战场都谈不上更不用说像淘宝网一样除了要做好销售还要跟其他地市的商家争夺客户虽然没有硝烟却比战场的味道更加浓烈。

试想下一个销售电脑的商家看着自己的销售页面和其他牌子的销售页面两边显示的成交量产生差距的时候谁不想在对方的页面上夺走一些份额。

可电子商务不像实体市场你看见人家生意好不讲武德的商家可能会派出业务员在人家店铺附近拉拢客户但淘宝网的用户是谁也触摸不到的要想夺走竞争对手的流量应该怎么办？ 投广告。

淘宝网的首页、分类、甚至是搜索页面的推荐位成了大家眼中的香饽饽。

争夺最狠的还是电脑类目。

神州电脑销售在榜单上排行第一首页推荐谁也抢不动那么就在搜索页面和分类页面动起了脑筋。

竞价推荐位是最容易拉升销量的广告位大家都对这个位置争相出价。

从点击0.1元一次开始一路盘升到0.9元一次。

上涨率高达百分之九十。

要说敢花钱的还是DALL和HP。

他们一个出价0.8元一个出价0.9元每小时浏览量直逼一万一天下来直接就干掉十几万现金。

得亏他们的产品口碑不错在强大的曝光下销售也是稳步攀升以十比一的转换率达成销售占据第二和第三的位置。

其他品牌也想去竞价这个位置可是一看每天十几万的流量费用都退让开来以0.2、0.3、0.4元的点击价格一路往下排队。

没办法啊人家的利润够高不要看他们销售只有几千台但支付这笔流量费用之后还是有盈利的。

再说0.4以下就没有流量吗？ 还是有的虽然点击量低一些可是能达成的销量也还算过得去。

毕竟都是市场上的知名品牌嘛。

而其他类目的情况也差不多。

敢投钱去争夺推荐位的都是那些市场上成熟的品牌而且都是外资品牌居多。

会议室里刚刚休息了三个小时的秦惠玉看了看竞价排名和销售数据露出了笑容。

虽然羊毛出在羊身上可毕竟推荐位上的价格比起市场上还是要便宜的多。

所以即便淘宝网在竞价排名上面是收了一些费用可用户终归是享受到了实惠。

现在她要考虑的是不是该像方启博说过的一样在第三天对推荐位进行限制。

而这些限制的目的是要帮助国货迅速成长。

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