重生2010从投资小米开始第50章 生态裂变勾勒万物互联的初章

解决了供应链的燃眉之急与富士康的合作逐渐步入正轨小米手机的产能开始稳步提升用户怨声渐消口碑重回上升通道。

雷军肩上的压力稍减但这位永不满足的创业者已经开始思考下一个问题：小米的未来除了手机还能是什么？ 这日林澈恰好在小米总部与雷军讨论完B轮融资后的一些股权细节。

会议结束两人信步走到办公区的茶水间稍作休息。

茶水间一角摆着几张简约的沙发和小桌桌上散落着几本科技杂志和一些竞品手机的模型甚至还有几个不同品牌的移动电源和一条略显笨拙的早期智能手环样品——这都是小米员工买回来做市场调研的。

雷军冲了两杯咖啡递给林澈一杯自己则拿起那个厚重的智能手环掂量了一下又放下揉了揉眉心：“手机这块算是初步站稳了但互联网模式讲究的是持续的增长和生态。

单靠手机一款产品天花板肉眼可见。

林澈你脑子活总觉得你看事情比我们往前多想好几步说说看小米下一步该怎么走？” 林澈接过咖啡道了声谢。

他知道这是雷军又一次在战略节点上向他这个“外脑”征询意见也是一种更深层次的信任。

他看着桌上那些配件目光微凝知道时机到了。

他没有直接回答而是反问道：“雷总您觉得小米最大的财富是什么？” 雷军略一沉吟：“是‘米粉’？是我们的MIUI系统？还是这种极致的性价比模式？” “都是但又不全是。

”林澈轻轻摇头手指划过桌上的手机模型、移动电源和手环“小米最大的财富是通过手机和MIUI建立起来的与数千万用户的**直接连接和信任**。

用户因为相信小米的手机做得好所以可能会自然而然地去相信小米推荐或者生产的其他东西也不会差。

” 他端起咖啡杯语气平稳却带着一种不容置疑的预见性：“所以下一步不应该仅仅是做下一款手机而是应该围绕我们已经拥有的海量用户去**扩展他们的消费场景满足他们更多的科技生活需求**。

这就是我一直在想的——**小米生态链**。

” “生态链？”雷军重复着这个词眼睛微微眯起这个词在2012年听起来还颇为新颖和前卫。

“对生态链。

”林澈放下杯子拿起那个笨重的移动电源“比如这个。

现在市面上移动电源品牌杂乱质量参差不齐容量虚标、安全性差是普遍问题。

用户有巨大的需求却没有一个足够信任的品牌。

” 他又指向那条手环：“还有这个。

智能可穿戴设备监测运动、睡眠这是未来的趋势但现在产品体验极差价格高昂市场几乎是一片空白。

” 他的语速加快勾勒着一幅蓝图：“小米完全可以利用自己的品牌影响力、供应链管理能力和对性价比的极致追求进入这些领域。

我们不一定全部自己研发生产可以投资、孵化那些在这些细分领域有顶尖技术和创新能力的创业团队输出小米的模式、标准和渠道与他们共同打造产品。

” “初期可以从这些与手机强相关的配件入手比如**移动电源**、**智能手环**、耳机、智能插座等等。

它们技术门槛相对可控市场需求明确而且——” 林澈顿了顿抛出一个关键点：“**毛利率相当可观！** 尤其是移动电源电芯、电路板、外壳规模化生产后成本可以压得很低但凭借小米的品牌和品质完全可以定一个颠覆市场的价格既能快速起量又能带来不错的利润反哺手机业务。

” 雷军听得入神身体不自觉地前倾手指无意识地敲着桌面显然被林澈描绘的图景吸引了。

他拿起那个移动电源翻来覆去地看着：“充电宝……手环……你继续说具体怎么做？方向是什么？” 林澈见雷军已经上钩便更加系统地阐述： “具体方向我认为可以聚焦于几个核心：” “一、**手机周边**：刚提到的移动电源是重中之重还有高品质的数据线、保护壳、蓝牙耳机等这是最直接、最容易切入的市场。

” “二、**智能硬件**：智能手环是敲门砖后续可以扩展到智能体重秤、智能家居网关、智能灯泡、空气净化器甚至净水器等打造全屋智能的雏形。

” “三、**生活耗材**：比如毛巾、行李箱、笔等优质生活用品用小米的模式改造传统行业虽然科技属性不强但能极大丰富生态增强用户粘性。

” “模式上”林澈补充道“可以成立独立的生态链部门专门去寻找、评估和投资这些领域的优秀团队。

小米占股不追求绝对控股但产品定义、品质标准、销售渠道必须符合小米要求打上‘小米生态链’的标签。

这样我们既是投资者也是赋能者更是共赢者。

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