重生2010从投资小米开始第161章 执子之手推动滴滴快的合并

2018年的寒冬不仅笼罩着北京的街道更深深浸透了中关村滴滴总部的顶层办公室。

程维站在落地窗前窗外是璀璨却冰冷的城市灯火他的内心却如同被架在火上炙烤。

桌上那份最新的财务报告像一块沉重的寒冰压得他几乎喘不过气——又一个月的天价补贴支出现金流预警的红灯已频频闪烁。

“林总不能再这样下去了。

”电话里程维的声音带着一丝不易察觉的沙哑和疲惫他罕见地流露出了寻求外援的信号“快的像块牛皮糖我们烧了十几个亿他们也跟着烧了十几个亿。

市场是抢到了一些但用户没有忠诚度谁补贴多就用谁。

再这样下去不用等Uber进来我们两家自己就先流干最后一滴血了。

” 林澈在电话这头安静地听着。

他等这个电话已经等了一段时间。

市场的疯狂终究会触碰到现实的边界而理性的声音往往在双方都感到疼痛时才最有力量。

“程总”林澈的声音平稳像一块投入沸水中的冰瞬间让焦躁的氛围降温“你有没有算过你和快的加起来这大半年烧掉的钱足够再造一个行业巨头了？这些钱本可以用来打磨技术、提升服务、开拓新业务或者应对Uber这个即将到来的真正巨兽。

” 他顿了顿抛出了那个在程维脑海中盘旋过无数次却因种种顾虑而未能落地的构想：“合并。

只有合并才能结束这场没有赢家的消耗战才能形成合力一致对外。

” 电话那头是长久的沉默只有程维粗重的呼吸声。

最终他沉声道：“谈何容易？双方股东结构复杂谁主导？团队如何整合？利益怎么分配？吕传伟那边……” “吕总那边我去谈。

”林澈打断他语气带着不容置疑的决断“给我一个机会安排一次非正式会面。

不谈细节只谈大势。

我相信吕传伟同样是精明至极的企业家他不会看不到‘两败俱伤渔人得利’的危险。

” 三天后北京一家顶级酒店的隐秘会议室内气氛凝重得仿佛能拧出水来。

长条会议桌的一侧是以程维为首的滴滴核心团队个个面色紧绷；另一侧则是以吕传伟为首的快的团队同样眼神警惕充满了不信任感。

空气中弥漫着长达一年厮杀积累下来的敌意和硝烟味。

林澈作为中间人坐在长桌的主位李娜在他身后操作着投影仪。

他开门见山没有寒暄直接切入了最残酷的现实。

“程总吕总各位”林澈的目光平静地扫过双方“今天我们坐在这里不是因为谁认输了而是因为我们都是理性的商人都看到了一个更危险的未来。

” 他示意李娜播放第一张图表那是双方过去一年的补贴支出曲线和市场份额变化图两条代表支出的曲线疯狂上扬而两条代表市场份额的曲线却如同扭打在一起的角力者彼此纠缠涨幅微弱。

“请看这是过去十二个月我们双方共同创造的‘奇迹’。

”林澈的语气带着一丝冷峻的讽刺“超过二十亿人民币的真金白银投入市场结果呢？滴滴的市场份额从X%提升到Y%快的从A%提升到B%。

为了这几个百分点的拉锯我们付出了烧掉几家上市公司年利润的代价。

这笔账真的划算吗？” 会议室里鸦雀无声只有投影仪风扇的微弱嗡鸣。

双方团队成员看着那触目惊心的数据脸色都变得异常难看。

这些数字他们内部都清楚但如此直观地、并列地放在对手面前带来的冲击力是前所未有的。

“这还不是最危险的。

”林澈切换画面一张世界地图出现一个巨大的Uber标志正从太平洋彼岸带着资本和技术的阴影缓缓压向中国区域。

“Uber已经在新加坡、香港试水其全球势能和凶悍的打法想必二位比我更清楚。

当我们两家还在为城内一条街道的订单量拼得你死我活时Uber正在调集全球资源准备对我们这个庞大的市场发起总攻。

” 他顿了顿加重了语气：“鹬蚌相争渔人得利。

这个古老的智慧在商业战场上同样适用。

如果我们继续内斗消耗掉最后一丝元气和资本那么最终的结果很可能不是滴滴吃掉快的或者快的吞并滴滴而是我们两家一起被外来的巨兽踩在脚下！” 这番话像一把冰冷的匕首刺破了最后那层包裹着侥幸心理的窗户纸。

程维和吕传伟不约而同地抬起头目光第一次有了实质性的交汇都从对方眼中看到了深深的忧虑。

林澈捕捉到了这一微妙的变化他知道火候到了。

他示意李娜放出最后一张也是最具说服力的一张图——合并后的市场份额预测图。

“请看如果我们放下成见携手合作。

”林澈的声音变得充满力量和诱惑力“滴滴和快的合并将瞬间占据中国网约车市场超过80%的绝对份额！我们将掌握行业的定价权告别无休止的补贴；我们将整合双方最优的技术团队和运营数据打造出全球效率最高的出行平台；我们将拥有稳定的现金流和利润可以投入更多资源到自动驾驶、新能源汽车服务等未来赛道的研发上！” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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