明末少年第24章 做成西洋钟

这两天征南、征北的西洋钟做出成品了接下来就要考虑销售的问题我不想让人知道西洋钟是我做出来的因此最好是在外地销售那就要找外地客商洽谈西洋钟应该是和珠宝沾边的商品那么我的客户就在外地客商聚集的君澜客栈找我有空就到君澜客栈蹲守现在自己是小老板了就要多结交商场的大佬和商贾们打交道就讲排面没人愿意和穷鬼做生意我首先把自己的长衫换成丝绸面料的腰间也挂着玉佩大拇指上也带了个扳指扳指一不小心就滑下来我还是努力地带着我们自己做的西洋钟成品用上好的锦缎包好提在手里别人看了以为是遛鸟的做推销员的就要脸皮厚感觉是目标就要上去主动搭讪为什么有的业务让普通业务员去谈不容易成老板出面就很容易绝对不是老板能力强能力再差的业务员穿上几万块的品牌衣服带着几万块的名表你看生意能不能谈下来很多小老板贷款都要弄一辆豪车就是这个道理陌生人第一次打交道要先评估你的身家的。

我在君澜客栈蹲守了两次终于看到一位合适的目标中等身材、穿着讲究眼睛里冒着精明光的中年人我迎着他走上去“这位员外请了小生冒昧请你喝一杯茶可以吗？”这位员外打量了我几眼就点头了我把他请到靠窗的地方坐下通知小二上壶好茶“我是本地学子姓杨家里的工坊生产了一种稀罕物希望能入得了您的眼”说着我把包着西洋钟的包裹放到他的面前里面还滴答滴答响呢他打开看我说：“您开个缝自己看不要让其他人看到”这个员外看过之后很惊讶我们做出来的西洋钟也是很上档次的他问：“多少钱？”我说：“我找的是能长期合作的商贾一两个我们是不卖的这个品相的西洋钟在洋货行里不低于二十两一台您有兴趣和我长期合作吗？”“有好生意当然想做了”“员外怎么称呼？”“小可钱德旺青州人氏”“钱员外一次拿货不低于十台每台单价就是十两银子另外在青州保证不卖给第二个商家”“杨公子是个直爽人”“就是我不喜欢讨价还价”“那我这次带十台回去试试水”“好的我希望我们都能对对方的信息保密你下次进货的时候捎个信到圣华书院我会过来见你现在我就回去拿十台过来”说完我就招呼好回去搬西洋钟了回到家让征南跟我搬了十台回到君澜客栈钱员外检查无误就数了一百两银子给我银货两讫交易完成。

告别钱员外出来第一笔生意就做成了当晚和征南、征北下馆子庆祝了一番又过两天又和淄博的王员外做成一笔就停下来不找客户了要稳一稳客户多了产能跟不上还有怕工艺有改进手里的银子又多了不少以后每个月都会有进项要学会花钱不会花钱的老板不是合格的老板我现在需要考虑的是西洋钟今后扩产能我要为扩产做好准备买个大的庄园就列入计划又联系了牙行做过业务就是好办事在城南石棚村有个大院围墙有一定的防护效果院子够大五亩地足够以后扩产用了很快谈好价钱二百两银子也在接受范围内办好房契我又要过去坐镇手里没得力的人就得自己受累这天我带着征南、征北到石棚村大院按照大院的实际情况规划出工坊所使用的房子工坊一共分十个车间抽出五个合适的车间安排到一个院子里以后专门请女工生产男女工的车间之间砌墙隔开每道工序的人定岗不许随便轮换也就是流水线生产我搞流水线不主要是为提高效率而是为了一部分人一块出去也做不出西洋钟规划好了就请木工、泥瓦工把需要改造的车间改造好需要的工作台都做出来。

一切就绪就招工了男女各招十个要求十二岁至十八岁的底薪六百文每月不用贴招工启事消息放出去很多人把门给围了会写自己名字的直接录用女子会绣花的直接录用没办法人太多最后很多没被录用的都不离去我让人找了个一百斤的石锁地上一扔谁能举起来就录用当护院了有十来个被留下又留下几个会做饭的最后实在不能多要了只能把大门关起来。

到伙房让他们试着做几十个人的饭下工坊的人由征南、征北带去安排车间我安排做护院的人排好队在大院里跑圈我这才有空找来纸笔把每个人的姓名岗位登记好等我忙完跑圈的人也跑不动了我走到这些护院面前问谁想做队长队长工钱每月比别人多两百文当时就有四个人站出来我说你们互相比试谁最厉害谁就是队长当时四个人就捉对打起来没几下叫江大壮和范有本赢了江大壮和范有本接着打江大壮的王八拳威力更大一些江大壮就胜出我问没参加打斗的人“你们有没有要挑战江大壮的？”所有人都低头我说：“没有人再挑战江大壮就是你们的队长每月八百文工钱范有本是副队长每月七百文工钱”江大壮和范有本得意地笑着我接着宣布江大壮负责白天范有本负责晚上我让范有本挑选几个上晚班的人回家休息晚上再过来。

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